线索的渠道来源不够丰富

线下的行业展会、产品宣传、产品试用，线上的直播观看、官网留资、产品演示，企业难以在多个场景和机会下轻松获得销售线索并统一管理

线索的维度指标不够精细

不同渠道来源、产品种类、行业及地区的企业所关注的线索信息及粒度有差异，企业没有办法找到一个完美的线索模板能够完美适应业务需求

线索的跟进培育不够及时

实时新增的销售线索给企业带来无限机会的同时也带来了应对海量数据的挑战，企业渴望采用科学的线索分配与跟进方式及时培育优质线索

线索的转换成单不够高效

线索跟进和培育过程中沉淀下来的关键信息在后续的客户关系维护中不可或缺，企业寻求一种简单的线索转换方式能帮助加速销售高效成单